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営業ボード
３ヶ月先行案件表
テキスト準備中です。
トップ営業は、もういらない！
指示待ち、管理なしで
『平均的なメンバーが成果を上げる営業チーム』
これが次世代型の営業組織です
私たちは次世代の営業組織を創ります。
強化すべきは「個人」から「チーム」へ
チームの運営と強化を一緒に実現する
並走型パートナーです。
PIA Consulting は、「営業がつらい、成果が出ない」を
チームの力で変えるコンサルティング会社です。
「営業チーム構築メソッド」を軸に、
営業組織の変革をサポートします。
3 Key Mistakes
営業チームが成果を出せない 3つの間違い
本質的な課題は、管理不足や個人の能力不足ではありません
間違い 01
チーム運営のやり方が
確立されていない
１：正しいチーム運営の仕組みがない
２：マネジャーの力量不足
３：マネジャーが細かく管理し、指示を
出しすぎる
チームが機能しない本当の理由は「指示・管理不足」ではなく、「設計不足」です。
営業チームは指示を守るだけでは、考えて行動しなくなります。本質的な課題は“行動設計＋チーム設計”に切り込んで仕組みを作れるかです。
間違い 02
管理ツールを導入すれば
営業成績が上がると思ってしまう
すべての機能が使われるのはごく稀です。さらに半年、1年かけて入力したデータを活用する仕組みがないと成果につながりません。
必要なのはチーム運営のやり方。管理ツールを無駄にすることなく、営業目標を共有し、皆で取り組むことが成果を生み出す基本です。特に営業チームを創るPDCAサイクルを回せば自ら学習して育ちます。
間違い 03
トップダウンで
営業の仕組み化をしてしまう
現場の意見を聞き、ボトムアップもしなければ組織に定着しません。
トップダウンで作った仕組みは、現場の使いやすさや、業務削減に繋がらないため、最初はやるものの、定着はしません。
必要なのは現場も巻き込んで、仕組みを作り込むことです。その結果抵抗なく、現場に受け入れられます。
How It Works
営業チームを作り成果を出すまでの流れ
営業チームの成果は、この会議から生まれます
Perfomance Case
業績事例
Our Tools
成果を実現するためのツール
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道中グラフ
日積予測表
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3
コミットメント
振り返りシート
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4
WBC(Weekly Business Cycle)
訪問計画表
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5
事業ビジョン
戦略計画表
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6
顧客攻略
マトリックス表
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